■読む前に、この本に期待していたことは？
チームやプロジェクトの仲間をうまく鼓舞できるときもあれば、関係部署などの方々などはなかなかうまくできないことが多く、そこの違いを知りたくて読みました。

■読んでみてどうだったか？
重要な要素それぞれ、これまでの経験と振り返って使っていた使えていなかったがはっきりとわかり面白かったです。また、「コミットメントと一貫性」は、サービス作りで利用者になにか宣言してもらうなどができそうに感じて（書籍には書かれてなく僕自身の気づき）おもしろかったです。

●重要な7要素
以下、７要素を活用することにより、「カチッ・サー（固定的動作パターン）」となってもらうことを目標とする。
1 影響力の武器「コントラストの原理」
2 影響力の武器「返報性（へんぽうせい）」
3 影響力の武器「コミットメントと一貫性」
4 影響力の武器「社会的証明」
5 影響力の武器「好意」
6 影響力の武器「権威」
7 影響力の武器「希少性」